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蜂漿紙決勝洗護(hù)千億藍(lán)海
蜂漿紙一經(jīng)上市，便引起了行業(yè)震動(dòng)，用奪人眼球的銷量數(shù)據(jù)充分證明了該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，在潔面產(chǎn)品層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境中，為什么蜂漿紙能勢(shì)如黑馬，令眾多競(jìng)品難以望其項(xiàng)背？“潔”“捷”“節(jié)”三字，或可揭開其中奧秘。
一、 潔——更高端的洗護(hù)品質(zhì)為立“市”之本
隨著人們生活水平的不斷提高，各方面的需求也在水漲船高，高端洗護(hù)巨大的增長(zhǎng)空間是毫無(wú)疑問(wèn)的。60%的人對(duì)高端洗護(hù)有需求。 “以發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)作估算，中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)整體容量將達(dá)到1800億，那么，高端洗護(hù)市場(chǎng)的容量則是1000億以上。”佑惑生物市場(chǎng)調(diào)研部如是分析。
而據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司與凱度消費(fèi)指數(shù)共同發(fā)布的《2015中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》也證實(shí)了以上言論：盡管中國(guó)快速消費(fèi)品零售市場(chǎng)總體增速在放緩，但2014年第四季度和2015年第一季度，個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理用品增速出現(xiàn)反彈，其中低線城市的家庭零售市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)7.7%。高端人群每年對(duì)于洗護(hù)的投入達(dá)到3660~6280元/人，如果按這個(gè)數(shù)字來(lái)假設(shè)，高端洗護(hù)千億規(guī)模的估算都還稍顯保守。
蜂漿紙具有專利技術(shù)，從選材到工藝，均達(dá)到了業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，其卓越的品質(zhì)，是打入這個(gè)巨大藍(lán)海市場(chǎng)的先決條件。
二、 捷——差異化的使用體驗(yàn)開拓潛在市場(chǎng)
凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在男士護(hù)膚市場(chǎng)，超過(guò)8成的市場(chǎng)份額為潔面產(chǎn)品和面霜。從一線、二線城市的男性群體調(diào)研中看到，年輕男性的洗面奶滲透率更高，但成長(zhǎng)相對(duì)有限，限制男性護(hù)膚市場(chǎng)增長(zhǎng)的最重要原因是繁瑣的產(chǎn)品使用步驟。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)英敏特(Mintel)曾做過(guò)調(diào)查，在接受調(diào)查的所有男性中，不少人從起床到出門不超過(guò) 30 分鐘，大部分只花 15 分鐘，因此“多效合一”、“化繁為簡(jiǎn)”或許是說(shuō)服男性在 15 分鐘里抽出 30 秒做好皮膚基本護(hù)理的最好理由。
另?yè)?jù)英敏特發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國(guó)男士面部護(hù)理市場(chǎng)將在 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。至 2019 年，市場(chǎng)總值將增至 154 億元人民幣，而過(guò)去 5 年間，中國(guó)男性面部護(hù)理市場(chǎng)以 20.1% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，是女性市場(chǎng)增速的 2 倍，這意味著男性已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)面部護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展的新生力量。
蜂漿紙是業(yè)內(nèi)第一個(gè)紙片狀產(chǎn)品，便于攜帶，高質(zhì)量的洗護(hù)過(guò)程在30秒內(nèi)即可完成，并可較好地替代剃須泡沫，這種產(chǎn)品體驗(yàn)輕松俘獲了男性群體的心，切準(zhǔn)了男性洗護(hù)市場(chǎng)翻盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)，市場(chǎng)爆發(fā)力不容小覷。
三、 節(jié)——低價(jià)優(yōu)質(zhì)迅速普及最廣大市場(chǎng)
洗護(hù)理念的日漸更新，使得消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，然而，面對(duì)高企的價(jià)格，很多工薪階層只能選擇退而求其次，這個(gè)群體恰如橄欖的中間部分，占據(jù)了絕大多數(shù)。
現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏，也使得“用更簡(jiǎn)單的使用體驗(yàn)抓住客戶”成為當(dāng)下產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主流思路之一。在蜂漿紙問(wèn)世之前，洗臉、卸妝、潤(rùn)膚這些洗護(hù)需求因?yàn)榧夹g(shù)原因而被細(xì)分成獨(dú)立的環(huán)節(jié)，需使用分門別類的產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程過(guò)于繁瑣，所以，渴望更簡(jiǎn)單洗護(hù)體驗(yàn)的群體，亦不在少數(shù)。
激發(fā)這類群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也就掌握了打開最廣大市場(chǎng)的鑰匙。據(jù)消費(fèi)者心理與行為領(lǐng)域的研究表明，消費(fèi)動(dòng)機(jī)一般由兩方面引起，一是需要（內(nèi)在條件），二是誘因（外在條件）。蜂漿紙以優(yōu)異的品質(zhì)和親民的價(jià)格，滿足了消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，獲得了大家的認(rèn)可。
從“需要”動(dòng)機(jī)層面說(shuō)，消費(fèi)者以追求商品或服務(wù)的使用價(jià)值為主導(dǎo)傾向。在此動(dòng)機(jī)支配下，消費(fèi)者在選擇時(shí)偏向于注重商品的質(zhì)量與功效，希望“買對(duì)”而不是“買貴”。從“誘因”動(dòng)機(jī)層面說(shuō)， 蜂漿紙與同價(jià)位產(chǎn)品比較，以專利技術(shù)、獨(dú)特工藝，呈現(xiàn)出更好的使用體驗(yàn)；與同品質(zhì)的產(chǎn)品比，蜂漿紙的價(jià)格又極具優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者節(jié)約了經(jīng)濟(jì)支出，且蜂漿紙具備的“洗、卸、護(hù)”多效合一的特點(diǎn)，為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間支出。
潔、捷、節(jié)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三個(gè)字，是蜂漿紙洞察消費(fèi)人群、洞觀行業(yè)趨勢(shì)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的概括。在千億洗護(hù)藍(lán)海市場(chǎng)中，蜂漿紙必將引領(lǐng)潮流，成就令人矚目的傳奇。